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      90后小伙痛失千萬大單,從0到1的創業艱辛之路
      作者: 時間:2022/4/25 閱讀:983次

      陳強,一個從農村走出來,當過高管,創過業的90后。一路走過來,雖然是坎坎坷坷,幾經波折,但是我從未放棄。我就是我,是顏色不一樣的煙火。

       

       

      同行的未必是伙伴,也有可能是盜賊

       

      2014畢業于計算機科學與技術,畢業后,跟兩個堂哥一起臨夏開過瓷磚專賣店。公司由我兩個堂哥,鄰居大哥,同村的另一個伙伴四個股東組成。每個人股份均是25%。





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      大學畢業時的我(右一)

       

      雖然當時剛畢業沒有銷售經驗,但是能吃苦。我們就頂著烈日去發傳單,

      融入到當地的居民,在當地朋友的幫助下,我們也能賣出去一些產品。但是由于當地的風俗以及當地龍頭瓷磚店惡意價格競爭,一些同行給當地長工高額回扣,我們一直很難打開市場。

      在困難之際,村的伙伴看不到任何希望,毅然決然離開公司。并且勾結我們公司的采購商把公司絕大部分資金吃掉,只留給我們一些難以銷售的過期產品,連場地都被他惡意吃掉。

      糾紛與困難重重,公司難以支撐下去。最后宣布解散,無賴之下,我回到了荊州。

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      臨夏瓷磚店

      人生之事,不是得到,就是學到。無論是親戚,朋友,還是好兄弟,一旦涉及到利益的時候,人性就是經不起考驗的。所以為了避免這樣的情況發生,在多人占股的公司成立之前,

      就應該簽訂相關的合伙協議。這也是對每個股東負責。正如查理·芒格考慮問題會從如何失敗去考慮做成一件事情,我們也要學會哪些事情會導致企業失敗。提前避免這些失敗的因素,

      我們的成功率會大大增加。

       

       

      起早貪黑準備起飛,沒想到被程咬金干掉了

       

      回到荊州后,我跟高中同學一起在大學食堂租了一個店面做早餐。早上不到四點我們就起床準備一天所需要的食材,調味品,小吃等等。經常忙到晚上12點才睡覺,

      一天睡覺不到6個小時。前幾個月的經營沒有問題,我們一個月下來,每人能分到1-2w的分紅。多余的錢繼續投入店鋪用以經營和改善店鋪。然而到第二年的時候,

      餓了么強勢進駐,本來以為是個好機會,食堂管理的餐飲卻又被禁止參與餓了么的外賣。學生學會了使用外賣點餐,很少來食堂吃飯,生意一日不如一日。

      我們一個月分紅直接降到5000左右。雖然有所下降,我們也沒有放棄。我們做過活動,設置vip會員,給學生送早餐等等。但是整體的效果頗微。無賴之下,我們只能放棄。

      雖然這次早餐店最終以關門宣告結束。不到一年的時間,卻讓我學會了很多。很多生意都是無利不起早的,當我們想到要搬到校外去做外賣的時候,

      先知先覺的同行早已經選好了最好的位置,在餓了么做好了排名與裝修,甚至有的人通過人脈資源直接從餓了么的官方人員打通關系,拿到app的優先排位資源。

       

       

      職場黑暗,未必就沒有光明

       

      2016年底,我只身來到深圳。雖然我是計科系出身,但是有幾年沒有碰過電腦了。很多東西都已經忘記了。進場打工是不可能的了,

      覺得得找一個能至少跟得上時代潮流和跟我專業沾一點邊的的職業開始。在投了多家簡歷后,現任領導看到了我簡歷。做了簡單的介紹后,

      他就問我能不能吃苦,上大夜班(凌晨12點到早上八點)。這對我來說,一點問題都是沒有的。工作主要是做SEM相關的工作。

      由于醫療行業的特殊性,必須安排大夜班。我一上就是8個月大夜班,除了自己的上班時間。一有時間,我哪里也不去,就來公司加班,跟同事探討問題。

      也許領導正是看中我的這份堅韌與勤奮,8個月后給我轉了白班。之所以做了8個月的大夜班,并不能我不能正常上白班的工作。

      只是領導沒有招到自己想要的人來頂替我的位置。后來領導給我解釋說,他寧愿少招人,也不找不合適的人。雖然辛苦了一點,但是能得到領導的肯定。

      這也是值得的。白班的工作雖然簡單,但是在關鍵時間搶占排名,以及時刻關注客服對話,醫院患者預約和到診的情況是十分緊要的。這可能決定了一天的投放方向。

      在經過半年時間的沉淀穩定后,領導決定把另外一個醫療項目的競價主管位置給我來做。這里有必要說下我們公司的崗位制度,以便于后面的解說。

      從下往上,競價助理-競價專員-競價主管-競價總監(項目主管缺少時職位)-項目主管-項目總監(我現任領導位置)-副總裁-總裁。集團之內,明爭暗斗很多。

      雖然有領導提攜,但是我之上還有項目主管,而這一任項目主管則是我們集團總裁安排過來分領導的權力的。我自然深諳領導之意。項目主管為了配合總裁的安排,

      多方面對我進行打擊,處處給我設置障礙,我做好的工作她不滿意,那我就改,一直改到她滿意為止。即使我知道我做的東西沒有問題了,也會在完成后第一時間去回復她。

      一些比較難處理的問題,也會直接拋給我,讓我獨自處理??勺屗龥]有想到的是,這些難題,非但沒有把我打垮,反而成為我成長的墊腳石。

      以前我不會處理的,比如設計專題頁面,設計醫院活動海報,跟醫院對接棘手問題等等,在經過這段時間的成長,我反而能夠輕松處理了。

      不能殺死我的,必將使我強大。最終在這場為期2個月的斗爭中,以我的完勝結束。而這位項目主管也只能黯然離場。深圳就是這樣,還沒來得及想清楚是怎么回事,

      也許一場戰爭就結束了。我其實不喜歡這樣的環境,明爭暗斗很多,而我一心只想好好搞錢。

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      工作之余-深圳寶安圖書館

       

      然而事與愿違,一個月之后,集團又空降另一位項目主管。雖然對面來勢洶洶,甚至領導跟我商議讓我跟著新來的項目主管。但是我的三觀不允許,因為在某種角度上,

      領導于我有知遇之恩。吃水不能忘記挖井人,我還是堅定了選擇了現任領導。我心想,就算給我的是垃圾項目,我也要把它做好。新來的第二任項目主管雖然比較擅長客服這塊的專業工作,

      但是對于競價不是很熟悉。盡管她以前的成績非常漂亮,也是需要競價的專業能力作為支撐的。很顯然,這次她沒有做好準備。由于競價這塊的專業缺失,

      只經過了三個月,這場戰斗就以她的失敗告終。而我這期間安排了其他項目等待機會。在她離開之時,我正式成為兩個項目的競價總監。

      在經過半年的錘煉之后,我已成長為能夠為能夠同時負責兩個醫療項目的項目主管。然后這還不是結束,也不是終點,因為我的夢還沒實現。

       

      這個時候母親因為重病入院,沒有其他智能離職照顧母親。而這期間,我除了照顧母親,偶爾也會接一些醫療代運營的單子來做。機緣巧合下,

      認識前任合伙人,很多東西都聊得來。更可貴的是,在我們合作的過程中,我們也掙了一些錢。就這樣,我的創業之夢又萌生了。

       

      創業之夢-到手的大千萬大單卻不翼而飛

       

      由于有了堂哥跟同村人因為均等股份,誰都沒有主導權,最后導致散伙最終大家變成陌路人的教訓。我在處理股份這件事情的時候很小心,我占據70的股份,

      合伙人占10%的股份,投資人占20%的股份。合伙人由于經濟相對來說比較緊張,所以在公司成立之初,沒有讓我的合伙人出過一分錢。也是由于這個原因,

      股份只給到10%。我們分工明確,我負責客戶,也就是銷售這塊。合伙人負責運營。一開始的醫療客戶確實給我們帶來一些利潤,客戶和利潤逐漸穩定之后,

      我們便開始著手準備新辦公室,招人,擴大業務群體。學如逆水行舟,商業也是一樣。不前進,等待我的只有滅亡。我白天去見客戶,談客戶。

      晚上回到公司一起討論項目上遇到的問題,尤其是運營上的問題。其實醫療客戶這個群體是比較小的,所以我選擇開辟其他行業的客戶。

      比如小說,教育,黃金等等。由于我有其他朋友也在做多家平臺的代理商開戶工作,所以客戶基本不是問題。問題就在于,我們倆都不是這些領域出身的運營。

      雖然推廣運營的基本工作內容基本相通,但是每個行業針對的客戶群體不一致,需要選擇的關鍵詞,圖片素材,視頻素材,廣告創意,

      定向等等相關的細節問題都是千差萬別的。所以我們選擇招聘有經驗的人來做新項目。一切看似合理的時候,漏洞與就出來了。

       


      1.在招聘的時候,跟員工談的是底薪加提成的工資。員工的積極性不如我們倆, 在看不到希望的時候,又沒有一個更專業的人來指導他的時候,其實容易放棄的。

      2.合伙人本來每天都要花時間去做醫療的工作,加上我們接的項目都是其他行業,都需要花時間去熟悉,去摸索。因為不可能所有的新項目都會交給招聘的人來進行運營以及跟進。

      這個時候就會導致原來的醫療項目或多或少的出現一些問題。這只是一個伏筆,后面醫療受到疫情的嚴重影響,本來之前的穩定運營的客戶開始猶豫不決,

      再加上工作出現的問題不斷出現??蛻糇罱K失去了耐心。

      可就在這個一籌莫展的時候,我們接了一個新的大單子,一個足以讓我們公司的重新抬起頭來做人的項目。項目為黃金回收的業務,公司業務預計年投放量為幾千萬,

      雖然我們只有幾個點的運營費用,但是一年算下來,除去人工、房租等相關費用以外,我們還能掙幾百萬,這可把我們高興壞了。跟客戶確定了合作相關事宜后,

      并且白紙黑字的合同也簽訂之后,我們又開始著手招聘黃金回收行業的相關人員。等我把人員招好了,準備開始大干一場的時候。老天又跟我開了一個玩笑。

      甲方那邊的董事會決定暫時不投入資金來進行大的運營推廣了,而是放緩了節奏,以一個小店的模式在二線城市做線下推廣的,以最低的成本開始進行第一批店鋪的測試。

      也就是說線上付費推廣可能要等到一年,兩年甚至幾年以后。這簡直是晴天霹靂啊。我這么多員工招聘好了,甲方又突然要緩一緩了。每個月的房租和人工都要好幾萬,

      簡直是雪上加霜。我不是沒有想過要找甲方公司去討說法,甚至的賠錢什么的??烧J真細想,人家并沒有說不投放,只是延遲。而且就算真的上了法庭,我們也未必能贏,

      而且還要搭進去大把的時間,精力,金錢。所以這口氣,只能先忍下來。能有什么辦法呢?除了咬緊牙關繼續下去,找到新路子,沒有別的方法。就在這個時候,

      合伙人跟我說老家有一些急事需要回老家處理,我心想,誰家里還沒個事情需要處理的。所以二話沒說就同意了,并且隨行的時候還給他提前發了工資,怕他回家沒錢用。

      他走的時候,也把公司用來周轉的錢一起帶走了。以我對他的信任,這個事情我覺得沒什么。防人之心不可無的,可說到我心坎上去了。他這一回去,就再也沒有出現過。

      接連受到打擊,任何人都會繃不住吧。情急之下,我聯系當地的警察,但是警察找到他的老家,也沒有找到他本人。直到現在,我仍然聯系不上他本人。員工也不是傻子,

      看到公司這么大的變故,都紛紛離職離我而去。這也是意料之中的結局。如果我一直困在這個局中,可能我就走不出來了。于我而言,沒有任何益處。我冷靜下來,

      這筆債,我放下了。永遠要記得防人之心不可無。永遠也不要在這些爛人爛事上面浪費一絲一毫的精力和時間。

      創業路上的心酸唯獨創業者深深明白,后面是追兵,前面是荊棘,連后退的資格都沒有,唯有前進。創業,看起來是煉獄,于我而言,是人生必經之路。

      我體會過失去至親的絕望,我深刻的明白,要保護和愛身邊的至親之人,需要足夠的物質基礎。為何很多父母都會希望自己的子女找一個條件不錯的對象度過余生。

      擇優而取,本就是大自然的規則,父輩們經過貧窮,知道貧窮意味著什么,所以他們不想自己的命運再次在兒女們身上上演。理解了這份父母之愛為之計深遠的善意,

      也領悟了天地不仁以萬物為芻狗的自然法則。我知道我會拼盡全力去拼搏。只有這樣,我才能守住我的初心。

      經此一事,我學習到了很多東西。

      1. 合伙人一定要三觀價值相近,志同道合之人,互相彼此信任之人。合伙人之間最好是互補型,如果如果合伙人都是擅長的同一領域的事情,必定會增加矛盾。

      2. 合伙人必須是該領域非常優秀的人才,在創業之初,合伙人需要帶領員工去攻破很多困難,如果沒有專業的領域知識,強有力的實操能力,專注而堅韌的精神,是很難在創業之初活下來的。

      3. 合伙人無論是幾個,一定要有一個拍板的人。這個人必須看透隱藏在很多商業現象后面的本質,看清行業未來至少十年內的發展,還能在力排眾議堅持真知,將公司帶向一個有前景的未來。

      4. 創業和很多知識一樣是可以學習的。而向行業內經驗豐富的優秀前輩學習,可以讓我們避免走很多彎路。28推人才濟濟,有非常多的優秀創業者,

      他們已經在自己的領域內創造出很多優秀案例。我知道這里就是我要來的地方。

      5. 自身在運營只擅長付費推廣,推廣道路千萬種,我學會的是其中一種最簡單粗暴的一種。然后很多企業是沒有充足的資金去砸錢的,尤其是創業企業。

      所以我必須學會低成本的引流方式,為企業節省成本,也為將來的創業鋪墊道路。

       

      一個美麗的開始-結緣28

       

      也就是去年公司將要坍塌期間,經過員工的介紹下結識了28推。去年是參加5組周勇組長的隊伍,但是那個時候人才濟濟,很多前輩大佬都擠破腦袋才進來。

      再加上遭受公司虧損的打擊,心力不濟。結果也不是很好。但是我心里清楚,只要還有機會,我一定還會回來的。我暫時要處理我的心情。因為28推的氛圍深深吸引著我,

      還有牟老師的這種做公益,不謀求利益的公益精神,實在令人折服。就算在全中國,只怕也沒有幾家像28推這么有情懷的組織或者公司。雖然我上期沒有被選入正式學員,

      但是這顆火種已經深深埋藏在心底。下半年,我回到了原公司。領導知道了我的事情,也跟我聊了很多關于創業這塊的事情,也寬慰了我。我一邊處理好工作上的事情,一邊在蟄伏等待機會。

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      我的優勢

      1.由于我去年已經參加過一次28推的培訓,對于整體的流程都是十分清晰的。甚至可以在時間有多余的情況下去幫助其他同學一起完成任務,任務過程中需要準備的東西,

      我現在就開始在準備了。除此之外,我也是屬于能吃苦耐勞,踏實肯干的類型。所以執行這塊應該是沒有什么問題?,F在也沒有結婚,再加上領導的支持。時間精力上也不是問題。

      2.學習對于現在的我來說,是極度渴望的。但是學習方法也是很重要的,尤其是能找到一個能讓自己快速進步的地方。老師的這種白天實戰任務,

      晚上一起語音交流的方法是十分靠譜的。其實就是把自己的經驗與其他同學的互相交流,一方面,自己學習到的東西在實戰中很好的進行鞏固,

      另外一方面,在與同學交流的過程中,能發現自己的不足,還能借助其他同學更好的經驗來成長。而自己在不斷的交流過程中,自己的表達能力又會提升。

      這是一舉三得的事情。我對于這種學習方法也是十分喜歡的。

      3.我喜歡分享我自己做過的有效果的實戰經驗,而且是毫無保留地分享。分享這件事,是分享越多,收獲越多。希望能跟大家有機會多多交流。

       

      1.我想系統的學習私域流量和視頻號的系統知識。并且希望能在實戰任務中發現能夠與自身資源很好結合起來的項目,作為創業項目。

      2.能夠結識一幫經常一起深入討論,交流,學習的伙伴們。我相信同頻的伙伴之間是能夠產生共振的。一個人走得更快,一群人走的更遠。

      我的微信貼在下面啦。歡迎大家來騷擾我,哈哈。

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      收到錄取通知的那刻,我十分開心。不僅是因為得到一個通知書,于我而言,是一個新的開始,我的人生將會翻開的新的篇章.

      感謝在報名過程中給我提供幫助的大紅組長,慶姐,汪明亮組長,牟老師。也感謝幫助我的各位親朋好友們,如果沒有你們的支持,我是走不到現在這步的。


      關于如何提高推廣值我分享一下我的幾點經驗。

      1. 私聊,這是我目前用的最有效果的方法。針對不同的人需要不同的話術,如果是親戚朋友,曉之以情,如果有時間的人都還是愿意幫忙的。如果是本行業的相關人員,

      比如媒介,投放,銷售等人。他們需要的是客戶,是資源??梢灾v講加入28推培訓能得到哪些優秀的資源。他們也是愿意加入的。朋友里面還有一些是對創業感興趣的,

      2組蔡亮組長提供的優秀創業資源是相當誘人的,拋出誘餌,他們都是有很大的興趣的。接下來就是引導協助他們完成報名就可以了。

      2. 朋友圈,微信群。這兩個方式效果稍微欠缺,但是對于增加曝光,提升點擊還是可以做輔助的。牟老師在針對微信群的推廣方式有做一個補充,就是做AB推廣,

      比如A問:哪里有關于學習自媒體的課程?B可以回答:最近28推有一個很貼地氣而且全面免費的培訓,培訓的組長都是行業內頂尖人才。

      上面兩點都是我實操過有效果的,下面是群里伙伴提供的沒有實操的經驗和方法。大家可以根據自己的實際情況酌情選擇。

      3. 知識問答平臺,百度知道,知乎問答,悟空問答,頭條自媒體板塊。以提問形勢,優化話術,引起大家關注。

      4. 汪明亮組長提供的一個方法是新榜、飛瓜數據上搜區域自媒體類、短視頻行業類賬號,然后找到博主私聊。

      5. 威客網、豬八戒相關版塊發布任務。

      6. 線下推廣。

      總結:方法總是比困難多,只要決心想通過,最終一定能得償所愿。


      來源:學員投稿
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