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      抖音創業虧損100萬的35歲中年,看如何借助28推逆襲人生
      作者: 時間:2021/4/26 閱讀:2779次

      這是28推第7期冠軍的文章,全文5300字,需5分鐘。

       

      一、盲目電商路,一把辛酸淚


      凡人都喜歡成功的勵志故事,而成功人士也喜歡展現功名成就。而我接下來要講的僅僅是我近半年的電商失敗血淚史。

      19去年,項目有賺有虧有成有敗,主營業務總體波瀾不驚。由于心里發癢就想去找點其他更賺錢的項目,

      在與一些客戶合作過程中看到網紅直播帶貨、短視頻電商、二類電商如火如荼,賺錢造富神話一個接一個。

      于是想著自己還有一手運營資源成本更低就想著自己為何不去把握機會呢??蛇@也開啟了我團隊解散與重建、

      搬遷辦公室、員工招聘、業務拓展、電商運營等諸多經歷,做了半年電商虧損近百萬。


      去年9月趕往杭州參加電商大會考察了一些電商公司,也參觀了字節跳動杭州運營中心,銷售人員說短視頻帶貨可能錯過了最佳時期,

      直播帶貨需要靠譜的主播也不好管理,覺得最適合我的應該是二類電商,只需三五個人,找好產品買流量發貨,其他交給她們官方運營就行了。

      我于是天真的相信,就注冊營業執照開通了魯班賬戶,找了合伙人,投資幾十萬,組建了客服、選品、售后小團隊,

      花了不少日夜在1688、網商園等平臺上聯系了重慶、杭州、廣州、福建等地的供貨商,做起了準備大干一場大賺一筆的美夢。

       


      后來陸續有廣州、湖北、成都的銷售人員電話讓我做快手金牛,說和魯班類似但更精準更賺錢,想著也是,既然有貨源為何不多開幾個平臺多賺點錢呢?

      于是選擇了感覺可能“更專業”的廣州一家開了金牛賬戶,充值了幾萬,并且也準備開通楓葉、360和百度賬戶,礙于精力不夠暫時未做,

      現在想來幸好未做,要不然就更損失慘重了。


      但是真正啟動了,才發現魯班金牛不管是官方還是代運營都非常不靠譜,選品上架很慢,弄個落地頁詳情頁十天半個月過去了,

      廣告素材修修補補,信息半天不回,礙于自己不懂也不能說什么。好不容易選的各式生活用品、男裝等產品陸續上架了,發現出價低消耗少沒有流量,

      沒有訂單十分發愁,出價高了廣告費流水般嘩啦啦的出去,幾千幾萬轉眼就沒有了;進來的訂單卻是真真假假,不少連電話都打不通,發貨時供貨商不是沒貨就是發錯

      ,要么就是延遲發貨被平臺罰款;貨好不容易發出去了,部分人收貨付款,部分人卻各種奇葩原因拒不收貨,只有退回來;而退到自己處吧管理困難,

      協商原路退回吧,又遇到杭州錢塘大廈七樓的方雄飛否認收完貨,硬要坑一半,快遞簽收單都可以不認,拒不退款。



      同時內部管理也出了問題,訂單24小時可能隨時都有,但是客服承受不了這么辛苦,也不怎么專業,導致投產比嚴重錯位,雖然與揭陽阿杰、

      深圳朱嘉等一些同行交流后及時止損,到最后還是損失了不少錢。算下來,售價一兩百的服裝簽收率高的才50%,最低不到26%,不管在線支付還是貨到付款,

      廣告費高達100多甚至200多,最后才發現錢都被抖音快手、物流、商家和代運營公司等賺了,加上平臺規則不斷改變就想著換一下其他模式。

       

      11月份在微信群里無意聊起了我運營二類電商的損失和困惑時,一個自稱字節跳動成都直營中心的運營主管的楊帆,說他們自己都不看好魯班,

      還是做直播帶貨安全賺錢,并且發了一些他們運營的訂單數據,說提供主播代播服務,僅收取一點服務費,并且可以保底ROI最少1:5高則可達1:50,

      達不到可以全額退費,最主要的是他們才推出這種服務,只面向10個客戶,其中已經有瀘州老窖和歐萊雅,還有最后三個名額。

      難道上帝不忍心我虧下專門青睞我的嗎?興奮的我一夜未睡,隔天直奔成都,到了他所謂的官方合作直播基地,見了幾個負責人吹起來十分專業,

      毫不懷疑的注冊公司開通feed廣告賬戶,誰知道我又進入了另一個更大的坑。


      懷著對他們是官方以及內部資源的相信,與指定的四川天樂影公司(說是合作公司)簽訂合同并支付了運營費,并且迅速調整我的部門計劃,

      暫停了二類電商賬戶全力支援直播帶貨。他們給出了運營計劃,一個月預計保底銷售100020萬的銷售額,于是我交了不少錢向富貴鳥買了授權和吊牌費,

      在服裝鞋子供貨商處交了幾萬保證金(由于供貨商庫存不穩定,不預定無法保證發貨)。


      隨著幾十件樣品陸續到達,他們也推薦了幾個主播試播,于是又充值了幾萬的feed廣告費、支付了幾萬的音浪充值費和補單數據服務費等所謂直播運營費。

      12月份正式開始才發現問題,主播不專業,話術有問題,直播間經常十來個人,運營人員說養號階段是如此,慢慢就好了。逐漸變化模式,小號互動、

      音浪打賞、feed廣告、真假人氣,刷單等方法全部用上,多的時候一個晚上消耗上萬塊。

       

       

      印象最深的是元旦前夕,花了近萬元,也來了幾百個訂單,還以為前期大半個月的積累真的訂單爆發了,興奮地帶著小伙伴去解放碑專門慶祝了跨年,

      期待新年新氣象??墒橇璩窟^后發現陸續不少退單,想著也正常,最失望的是到第二天中午起來發現只剩下12單了,其中還有一單是我自己員工下的。

      雖然很生氣,他們解釋其他賬戶做的可以,就我這個不行,主播沒休息好狀態不好,助手在運營,人群包有問題,各種借口。


      沒辦法馬上過年了,只有繼續按照他們要求再投入嘗試,只是后來陸續投入仍沒有起色,慢慢地他們信心也不足了,主播也不愿意播了,到一月底項目就停了。

      綜合各種開支算下來虧損又是十來萬。我們肯定不接受這樣的結果,找他們索賠時運營、商務和老板相互推諉,說承諾僅僅是口頭和微信聊天記錄,

      合同上沒有約定補償,他們主播運營團隊費用花了不少,唯一補償的方法就是繼續投入再給換主播和運營。這就是一個大坑。


      無奈之下,去今日頭條公司投訴,那邊核實后說楊帆在12月份底就離職了,所作所為與公司無關,并且他們會內部追責,而我與今日頭條成都公司沒有簽訂合同,

      他們不會承擔責任。我這些損失雖與一些財大氣粗的人相比不掛齒,對我的電商之路來說卻也是不小的挫折。更悲催的是樣品和退貨處理,

      由于沒有尾貨處理渠道,為了減少損失,又開啟了人生第一次擺地攤的模式,竟然與物管、城管、交警玩起了躲貓貓,哎,想起一把辛酸淚。

       


      后來得知,像我這種匆忙入坑的小白和公司賺錢的不多。大部分都是交了學費,大把的錢養活了平臺和一批靠忽悠生存的培訓人員和代運營人員。

      的確,我們不虧,他們賺什么?沒有獨特優勢,空有熱血是行不通的。不過,賺錢的公司應該也有不少,不過無一不是擁有專業化運營人才,

      完善的制度流程,可靠的產品,可控的供應鏈,完善的銷售客服體系等。


      人這一生不被坑蒙拐騙點,都不是完美的一生,套路和圈套無處不在!后來嘗試在網上找主播幫忙純傭帶貨,又遇到被山東所謂六百萬粉絲達人帥帥

      坑了十幾件樣品不賣也不退貨,除非支付幾百運費,而我郵去的運費才幾塊錢。縱然有傷害真情,石獅青創城的陳以十和千哲琪的吳女士、

      揭陽的亮仔等很多都是特別靠譜值得合作的伙伴。

       

       

      這本來就是一個快速變化機遇風險共存的世界,你得不斷去嘗試,只有試錯了才能找到最適合的。人生路本來就不容易,更何況創業呢?

      哪一個成功者背后不是寫滿了血淚?創業的難處在于你不知道你究竟走向何方,在廣闊無垠的世間,在無邊無際的世界,

      尋找一點點賴以生存的物資,不斷嘗試機會,不斷尋找資源。


      那么多盲目探索付出沉痛代價得出的5建議:

      1、你的簽字價值千萬,簽前請三思。合同、承諾、數據都不可信,要自己獨立判斷。

      2、沒事別瞎折騰,費錢費時間。要折騰先看看自己幾斤幾兩,做好風險防范措施。

      3、珍惜你的每一分錢,都來之不易。而錢在任何情況下,只有在自己手中才是自己的。

      4、靠自己以及自己最信任的人,不要寄希望于其他人會幫你維權。

      5、防人之心不可無,不欺騙傷害別人,也要防著被人傷害。

       

       


      二、續緣二八推,把握新培訓

      在虧損上百萬后,痛定思痛后才意識到為何不通過28推呢?為何不找牟老師呢,為何不陳朝波、四哥、小歪老師、五月等這么多大佬給指點迷津呢?

      可能就不會多走那么多彎路,會有另外一種結果。明明身邊都有很好的資源缺白白浪費了,所以無論如何都要把握這一次公益培訓的機會,以后少走彎路。


      前幾天有朋友問我,你去年已經獲得了第七期新媒體訓練營冠軍,那為何今年又來參加公益培訓,不把機會讓給別人呢?我笑笑:付費的都會來,

      何況免費的呢,不爭白不爭。只有我自己清楚這更深的原因,教訓都是血淚換來的。公益培訓不僅僅可以學到實戰經驗,可以認識很多優秀的小伙伴,

      拓展自己的人脈業務,對我來說更重要的點在于這個圈子的安全、真實、靠譜,也將是我未來翻盤的起點,為何讓人呢?


      早在06年大一做闖創創業團隊的博客時就知道青青世界,但認識牟老師還是19年深圳沙龍,冥冥中錯過了十幾年。它專業齊全的資源和服務讓我找到了人生新方向,

      果斷加入三年精英會和知識星球,積極參加廣州成都深圳等地的沙龍,懵懂中參加6期培訓卻基本聽不懂,在后來不斷學習中逐漸找到感覺,

      在七期新媒體培訓時得到牟老師等人的指點,以16萬閱讀量獲得自我介紹推廣任務的冠軍。附文http://lt.28tui.com/t/d-40631760


      3月初公益培訓消息發布后我非常興奮,竟然免費!于是趕緊私信牟老師,去辦公室拜訪,實際上是為自己爭取機會。說我都跟你兩年了,

      并且19年就報名了第五期新媒體大會,也做了很多貢獻又是鐵粉,這一次訓練營能不能給個機會?牟老師看我這么真誠不好意思拒絕:

      說只要有組長通過我就沒問題。拿到了免死金牌,剩下來的就是搞定一個組長。首先想到了好友曹操,也基本得到了肯定答復。

       

      19號早上4點多起床趕往機場到廣州參加新媒體大會,兩天兩夜一千多人的現場人潮洶涌,氣氛熱烈。一位位事業有成的嘉賓陸續登臺演講、分享干貨。

      我收獲了很多關于短視頻、視頻號和私域運營的思路和方法,同時也見到了很多以前線上認識或合作的大佬朋友們,了解到很多人會報名,

      甚至不乏為報名公益培訓專門而來的,競爭激烈更加劇了我的好強心。

      晚上在小歪老師房間聊了很久,與組內的幾個優秀的預備學員遠龍、阿橙等非常投緣,做的母嬰教育項目也有關聯之處,應該更適合我,

      同時也發現曹操團隊競爭太激烈了,有點膽怯。   

      經過20號午餐交流及晚上又促膝長談后,第二天試探性的問小歪老師能不能報名,他說你填寫報名資料吧,只要牟老師沒問題就行。

      哈哈,大功告成!我的廣州新媒體之行滿載而歸,并且22號就通過了審核,開心了很久。雖然通過了,還是絲毫不敢懈怠,群發。

      朋友圈,還針對性的私信幾十個好友,在很多群里指導大家如何做任務,也成功推薦很多人。


      我最大的感觸是要有感恩的心,真誠的心,切實的做,認真的做。這兩年多來,我的創業之路基本上是在28推的庇護下走下來的,

      非常感謝叮叮貓、米鋒、桂鑫等各位小姐姐哥哥們的大力支持和幫助,通過28推認識了全國各地很多合作伙伴們,感謝你們放心的把業務交給我,

      未來還將繼續一如既往的提供質優價廉的新媒體平臺數據代運營服務。

       


       初心不曾忘,余生更逍遙

      我是一個喜歡文學卻沒有文學素養,喜歡生活卻沒有生活情趣,喜歡交際卻沒有豪情氣息,努力進取卻成績淡然,人生崎嶇卻不言放棄,

      夢想遠大卻不曾成功的中年不油膩大叔。我喜歡讀書文字,喜歡運動跑步,喜歡游山玩水,喜歡品酒喝茶;我有家有愛,有妻有子,有朋有友,

      有夢想有欲望,有壓力也有動力,有計劃也有行動。還念想著某一天能功成名就身退后,剃度余生,遠離紅塵,閑云野鶴,周游四方!


      最渴望的是財富時間心靈自由后那種天真無邪丁真般的燦爛笑容,最喜歡的是家人無牽無掛無憂無慮的天倫之樂,最懷念的是一幫好友品酒做賦詩情畫意的怡然自得,

      最大的夢想是天下蒼生無災無難的和平盛世。

       

      相比當下,身邊一些人體制內安穩灑脫無拘無束,有些人聰明能干早日實現財富自由,有些人家庭殷實衣食無憂。而我與太多優秀人相比一塌糊涂,

      無權無勢,卻還在日夜不息奔波勞碌,像我這么大年齡的人又有多少,有多少人孩子需撫養,老人需贍養,背負沉重責任艱難前行?畢竟,

      有人年少有為,有人中年得志,有人老驥伏櫪;也有人年少無知,有人中年危機,有人老無所依。


      清明時節雨紛紛!走在去公司路上,看枝頭春意正濃,枝柔葉嫩,花香鳥語。五年十年后的我又會如何?我站在遙遠未來回視現在的我,

      站在宇宙之外俯瞰渺小的。三十未立,四十。種一棵樹的最好時機是十年前,其次是現在。所以,三十五不覺晚,人生啟程正當時!

      諸多過往,皆是序章!未來的日子里,短則三月半年,長則五年十年,我都將與一眾兄弟姊妹,攜手同行,踏入人生的新征程。努力跟隨做各項實戰任務,

      努力完成各個小組目標,努力推廣宣傳,在新媒體的道路上奮力學習成長。


      這一年最愧對的還是家人和合伙人的不離不棄,尤其是最親愛的老婆孩子,我這一年不僅沒有賺到多少錢,反而又虧損了這么多,

      沒有去旅游沒有去度假沒有漂亮衣服可愛玩具,3歲寶寶大半夜還陪我去擺地攤,煞有介事的躺在地上幫我賣鞋子,想想都覺得造孽。

      所以我再苦再累都無所謂,無論如何都不能讓他們再跟我受苦了。


      其實我的財務小目標也不大,先賺五百萬保證衣食無憂,1千萬就可以初財富自由,接下來再大目標!想想到60歲退休,還有25年,這個目標難嗎,

      如果命運女神降臨,可能三五年就實現了呢?在新媒體的賽道上,在這么多牛人的加持下,我堅信自己可以早日實現這小小目標,在此立FLAG,望各位網友明鑒監督,也希望有人攜手同行。


      對了,我是28V3鐵粉會員逍遙游,專注從事新媒體平臺數據運營業務,自營及合作各種媒體真人任務群上萬個,為上千家新媒體培訓,

      MCN機構和代運營公司以及自媒體人提供視頻號、抖音、快手、公眾號、微博、小紅書、B、頭條等媒體平臺的真人粉絲播放點贊評論閱讀直播互動、認證、投票、注冊各種媒體數據業務。

       

      接下來,將重點著力于知識服務方面的視頻號、私域流量運營方面,歡迎合作交流。當然哪位有可靠有前景的項目,覺得我這個人靠譜,也可以聯系我,有機會一起前行。


      其實我的財務小目標也不大,先賺五百萬保證衣食無憂,1千萬就可以初財富自由,接下來再大目標!想想到60歲退休,還有25年,這個目標難嗎,

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      接下來,將重點著力于知識服務方面的引流、變現、視頻號、私域流量運營方面,歡迎合作交流。當然哪位有可靠有前景的項目,覺得我這個人靠譜,也可以聯系我xiaoyaoyou0327,有機會一起前行。

       

       

      來源:28推論壇
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