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      德納陳西強:溫州國際眼鏡展將堅守供應鏈
      作者:木頭 時間:2013/5/14 閱讀:1387次

      溫州國際眼鏡展作為亞洲四大專業展會之一,在定位上相較于北京、上海、香港的眼鏡專業展會,其更強調供應鏈的組展。而且隨著展會的逐步深化和完善,這一特色也更趨明顯。奠定如此口碑的關鍵在于,為國內、國際買家提供了鮮明的方向指引,那就是需要了解目前最新的制作工藝、原材料、制造設備、OEM制造廠,可以直奔溫州。

      溫州展成功的舉辦了9屆,為成千上萬家企業帶來了商機。因此,諸多的參展商和參觀商對溫州眼鏡展的未來充滿了期待。那么溫州國際眼鏡展在接下來的活動中會有哪些新動作,就展會功能這一點,組委會會有哪些新的研發投入展會,為此《眼鏡制造》雜志對溫州德納展覽公司總經理陳西強先生做了專訪。

       

      《眼鏡制造》:溫州眼鏡展的創展歷程如何?

      陳西強:首屆舉辦在2003年,展會名稱為“2003溫州國際眼鏡貿易展覽會”, 主辦單位:中國同源公司,溫州市對外經濟合作局,承辦:溫州德納展覽有限公司,支持單位:溫州市鹿城區眼鏡行業協會、瑞安市眼鏡商會、溫州眼鏡網。

      2002年8月,“2003溫州國際眼鏡貿易展覽會”項目開始啟動。經過市場調查,我們展會確定于2003年5月21日-23日在會展中心(3號館)舉辦。為此我們做了大量的展前宣傳推廣和招展工作。但是天有不測風云,在2003年2、3月份,“SARS”疫情襲擊中國, 2003年4月22日,組委會接到溫州市委市政府關于防御“非典”的緊急通知部署,將原定于2003年5月21日-23日召開的“2003溫州國際眼鏡貿易展覽會”推遲舉辦,直到2003年6月8日國家衛生部解除“非典”令后,項目部經研究決定,將延遲的“2003溫州國際眼鏡貿易展覽會”定為2003年8月13日-15日正式舉辦。

      溫州國際眼鏡貿易展覽會因是首屆舉辦,再加上“非典SARS”時期,招展工作確實不給力。但是功夫不負有心人,最后取得了展會規模共計180多個展位,展商有150多家企業的成績。其中溫州當地企業110家,外地32家,港澳臺3家,國外企業3家。參展產品涉及太陽鏡、光學鏡、老花鏡、鏡片、設備、包裝及零配件,同時也吸引了5500多名專業觀眾。作為非典之后第一個國際眼鏡展在溫州舉辦,收到了良好的貿易成果,得到了業內人士的認可。

      《眼鏡制造》:目前溫州眼鏡展所取得的成就有哪些?

      陳西強:溫州眼鏡展從2003年到本年度的參觀、參展數據,我簡單在此歸納下:

      因2003年的展會效果顯著,再加上從04年開始有權威組織機構的加入,溫州市眼鏡商會共同承辦,使得2004年展會規模跳躍式的增長,達到了450多個展位,取得了長足的進步。一直到08年展會規模超過500多個展位,平均每年以20%左右速度增長。09年,因金融危機的影響,展會規模下降了15%,從2010年開始,經過這兩年的努力,到今年2011年,展會超過600多個展位,規模創歷屆之最。預計明年的規模,也正值展會十周年慶典,展會將同期舉辦“溫州國際表面處理展覽會”,我們的目標是實現800個展位。

       


      從以上的數據,我們看出溫州眼鏡展有過曲折、有過浮沉,一路走來風風雨雨,但是,幸運的是時至今日她已經成熟地蛻變成具有自己特色風格的商貿平臺,未來道路上她也將會迎來更多的精彩和期待,在2012年的第十屆溫州眼鏡展,我們規劃800個標準展位,預計會有400多家企業參展;在海內外宣傳推廣方面,我們也會投入更多的精力,多渠道多方位的媒體合作和深度報道,致力于打造立足溫州,服務全國,面向全球的世界性貿易的平臺。

      《眼鏡制造》:溫州眼鏡展的自身定位如何?

      陳西強:溫州眼鏡展精準定位于“服務制造基地,搭建商貿平臺”,徹底打破了專業展會中沒有一個真正以“眼鏡制造業”為主題的現狀。展會以此為主基調,讓各類眼鏡制造商直接面對高效的采購商和專業買家團隊,減少中間環節造成的浪費。突出“眼鏡制造業”和強化“供應鏈”是組委會綜合考慮了溫州地區的眼鏡產業自身特點以及溫州對浙江、臺州、江蘇、福建、廣東等眼鏡制造業基地的強力輻射的因素。另外溫州眼鏡展舉辦地從區位因素來說緊靠“瑞安-眼鏡之鄉”、“臨海-中國太陽鏡生產基地”、“玉環-中國零配件生產基地”、“丹陽-中國眼鏡生產基地”、“新河-中國眼鏡盒之鄉”等眼鏡產業集群地。對于我們來說,將國內的優質供應商推到國際優質買家和國內優質品牌采購商的面前,對參展商來說是一個機遇,對組委會來說,成就了一大特色。為此,我可以負責人的告訴大家,溫州國際眼鏡展將堅守供應鏈,為廣大的制造企業和配件配套企業搭好橋、牽好線。


      《眼鏡制造》:溫州眼鏡展與北京、上海、香港三大展會比肩為亞洲四大專業展會,那么上述三家展會相比,其優勢在哪?

      陳西強:溫州眼鏡展,有自己的特色,有自己的優勢,優勢在于依托溫州中國眼鏡生產基地,瑞安眼鏡之鄉,及周邊臨海、玉環地區的眼鏡零配件生產基地,突出供應鏈,強化制造業,這一點是北京、上海、香港三大展會無可比擬的。


      《眼鏡制造》:溫州眼鏡展在未來將有哪些突破?

      陳西強:溫州眼鏡展內銷與外貿雙管齊下,也已經成為眼鏡業界普遍公認的生意經,這幾年隨著全球經濟形式的變化,組委會致力于在內銷方面推出新的舉措,成績卓然。在2009年首次引入中國眼鏡戰略聯盟產銷對洽會,以“加強生產企業與連鎖品牌的交流,促進雙方互贏互利”為目的,為溫州以及溫州周邊的眼鏡生產企業與全國眼鏡連鎖品牌,創造一個良好的互動平臺。首屆舉辦以來,本活動就深受廣大眼鏡零售商和生產商的厚愛,對洽會通過中國協合眼鏡戰略聯盟組織的聯盟成員與溫州及周邊地區的廣大優秀眼鏡生產企業進行正面對接和實地考察,共享各自的經營管理經驗,讓生產企業以最直觀的方式了解商家的采購需求,以最實際的行動助推中國眼鏡的品牌化,實現廠家與商家的終端對接。真正達到,眼鏡行業名品進名店的需求。作為溫州眼鏡展配套活動之一,未來都會延續開展下去。

      組委會還提出了“眼鏡品牌連鎖加盟洽談會”的概念,旨在為眼鏡連鎖經銷商提供創造資本平臺,促進眼鏡行業品牌化發展。此外,眼鏡庫存批發零售展區的專門設立也幫助眼鏡廠商打開另一銷售渠道,直面零售商,促進資金回籠。


      《眼鏡制造》:2012年的溫州國際眼鏡展會給參觀者和參展者帶來哪些驚喜?

      陳西強:對2012年的溫州眼鏡展會努力實現既定的目標,同時提出更高的要求。

      第一,堅定走產業鏈配套的路子,并向更高層次升級。我們將組織高端眼鏡制造設備和技術,以滿足制造業轉型所需,為溫州制造基地服務。第二,延續溫州展注重外貿的方向,拓展更廣泛的歐美優質買家。貿易是產業發展的動力,展會將全力搭建商貿平臺,為展商創造良好經濟效益。第三,開啟內銷新渠道,引導企業走新的發展之路。德納展覽聯合中國協和眼鏡戰略采購聯盟為展商啟迪做內銷的新思維,走一條做內銷的新渠道。第四,精心打造一個眼鏡原創設計為主題的活動或專屬展示區,提供具有創新與個性化的設計師空間。期待有更多眼鏡行業擁有屬于國人驕傲的設計師和品牌。

      總之,組委會將堅持展會的優勢,為生產企業提供轉型升級服務,為搭建國內國際商貿平臺努力,為民族產業發展貢獻力量。

       

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      來源:木頭
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